ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 酒类销售工作总结
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        1. 酒类销售工作总结

           下文是关于酒类销售工作总结相关内容,希望对你有一定的帮助ï¼?/p>

            酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有酒水销售合同人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。下面是范文网www.nancysdesk.com小编为大家提供的酒类销å”?a href="http://www.nancysdesk.com/gongzuozongjie/" target="_blank" class="keylink">工作总结,欢迎参è€?

            酒类销å”?a href="http://www.nancysdesk.com/gongzuozongjie/" target="_blank" class="keylink">工作总结

            时间依然遵循其亘古不变的规律延续着,又一个年头成为历史,依然如过去的诸多年一样,已成为历史的20xx年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨ã€?/p>

            20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋,虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱,但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整,也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令,对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里,我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动,真的是无限感慨-----

            一、负责区域的销售业绩回顾与分析

            (一)业绩回顾

            1、年度总现金回æ¬?10万,超额完成公司规定的任åŠ?

            2、成功开发了四个新客æˆ?

            3、奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

            (äº?业绩分析

            1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定çš?00万的目标,相差甚远。主要原因有ï¼?/p>

            a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑,但由于平邑市场的特殊æ€?地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好,但经销商配合度太差,又放弃了。直至后来选择了金ä¹?ldquo;天元副食”,已近年底了!

            b、新客户拓展速度太慢,且客户质量å·?大都小是客户、实力小);

            c、公司服务滞后,特别是发货,这样不但影响了市场,同时也影响了经销商的销售信å¿?

            2、新客户开放面,虽然落实了4个新客户,但离我本人制定çš?个的目标还差两个,且è¿?个客户中æœ?个是小客户,销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重è¦?rdquo;,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意è¯?rdquo;等,直接决定了市场运作的质量ã€?/p>

            3、我公司在山东已运作了整整三年,这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于xxå¹?1月份决定以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础ã€?/p>

            在公司领导和各位同事关心和支持下,xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升,同时也存在着许多不足之处ã€?/p>

            1、心态的自我调整能力增强äº?

            2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

            3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强äº?

            4、对整体市场认识的高度有待提å?

            5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升ã€?/p>

            三、工作中的失误和不足

            1、平邑市åœ?/p>

            虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的,况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老乡,而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了ã€?/p>

            2、泗水市åœ?/p>

            虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强势品牌,无地方保æŠ?---)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素,后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡,最终导致合作失败,功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的预见性不足,反映不够快ã€?/p>

            3、滕州市åœ?/p>

            滕州的市场基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后,市场严重下滑。这个市场我的失误有几点ï¼?/p>

            (1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖;

            (2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补å…?

            4、整个xx年我走访的新客户中,æœ?0多个意向都很强烈,且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少,其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,浪费了大好çš?a target="_blank" class="keylink">资源!

            四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

            由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商,ä»?ldquo;和谐发展”为原则,采取“一地一ç­?rdquo;的方针,针对不同市场各个解决ã€?/p>

            1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的,双方都能接受和理è§?

            2、微山:自己做包装和瓶子,公司的费用作为酒水款使用,自行销å”?

            3、泗水:同滕å·?/p>

            4、峄城:尚未解决

            通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力,后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四ã€?ldquo;办事处加经销å•?rdquo;运作模式运作区域市场

            根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径,真正体çŽ?ldquo;办事处加经销å•?rdquo;运作的功效,但必须符合以下条件:

            1、市场环境要好,即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方就太强ç­?

            2、经销商的质量一定要好,比如“实力、网络、配送、配合度”ç­?

            办事处运作的具体事宜ï¼?/p>

            1、管理办事处化,人员本土åŒ?

            2、产品大众化,主要定位为中档消费人群;

            3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主,重点操作大客æˆ?

            4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作ç”?

            五、对公司的几点建è®?/p>

            1、加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一ç§?ldquo;物有所值、物超所å€?rdquo;的感è§?

            2、完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动æ€?

            3、集中优åŠ?a target="_blank" class="keylink">资源聚焦样板市场;

            4、注重品牌形象的塑造ã€?/p>

            总之20xx年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的20xx年,站在xx年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累ç´?

            酒类销售工作总结

            进入酒业公司以来,从培训到市场上岗,做好每一项具体的工作,严格按照公司的有关指示和文件精神做好自己的本职工作,对工作认真负责。下面是本人对近期的工作做一下总结ï¼?/p>

            工作上,本人主要市场工作是县。进入市场以后,先是对地区的市场情况作了一个详细的了解和调查,针对具体的情况做了具体的分析,把招商宣传资料发到当地一些资金实力比较雄厚的店面,例如各个品牌的经销商,大型商超,名言名酒店,副食品批发店,酒店宾馆和一些当地比较有实力的商家,以及对当地一些机关工作人员,其中市场共得资料150份,发出资料138ä»?/p>

            有意向的客户4家,经过交流好额联系选出一家比较适合代理我们产品的经销商,目前正在谈判中。瓮安县市场共得资料100份,发出资料90份有意向客户2家目前正在联系和沟通中。在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些观点,与大家共同交流和探讨ã€?/p>

            端正态度

            在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难,当然这些都是不可避免的,但是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题,态度决定一切。经常有人会这样è¯?如果当初我怎样怎样,那么现在我肯定ä¼?,人们常常只停留在这样的说上,而不真正付诸行动,怎么会有好结æž?白酒的竞争日趋激烈,不断会有新的挑战摆在你面前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的,积极地工作才是我们最应该做的ã€?/p>

            明确目标

            首先,任何公司都有公司发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司目标统一起来。每个人都会有压力,但是在实现公司发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标ã€?/p>

            其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标切实分解落实。只有可分解的、能实现的目标,才是可行的目标ã€?/p>

            关于学习,有一位经济学家讲过这样一句话 不学习是一种罪恶,学习是有经济性的,用经济的方法去学习,用学习来创造经济ã€?在工作中也是一样,我们需要不断地学习、充实,争取做到学以致用,相得益彰ã€?/p>

            作为一名刚毕业的大学生,虽然没有工作经验,我们有这无比的事业心和上进心,有着远大的理想和抱负,因为我们年轻,所以我们有资本,有信念,有毅力去开创一个属于自己的地方ã€?/p>

            酒类销售工作总结

            光阴似箭,不知不觉中又迎来新的一å¹?作为公司销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心帮助下又走过了一年,通过一年的工作,我区域的各项任务结果,我作了一个回顾总结:

            一、目标达成情å†?

            我主负责的区åŸ?xx县xx镇、xx镇、xx镇。xx县有åˆ?个区域分别为3个经销商与我们公司合作,我县销量同比去年下降了20%,但我负责区域今年同比去年销量增长了15%因今年我多协管了一个区域xx县xx镇和xxä¹?我负责xx县五个乡é•?xx镇、xx镇、xx镇、xx镇、xx乡今年共销量是3万多箱xx啤酒ã€?/p>

            二、取得成绩原å›?

            1.通过我专业化的服åŠ?每周定线、定时、定点拜访终端客户。检查终端产品库å­?产品生命周期及时补货,调整产品日期从商品陈列到货柜展示再到处不在的pop招贴提示,使得每个终端成为完善终端,个个终端店作成为样板工程,xx啤酒卖的不仅是商å“?更重要是有我们专业化的服务。一年当中以当地节日风俗开展了各种组织活动和促销活动,拉动xx啤酒在当地的影响力和市场覆盖销量的回转,同时带给我们渠道商丰厚的利益ã€?/p>

            2.一级渠道的改é€?xx镇、xx镇、xx镇原经销商与我们合作多年å?因素质低不配合做市场。例å¦?x总下来查看原经销商库å­?缺了两种xx啤酒品项产品为零库存不提è´?终端市场旧日期产品不调动等等,后来五月份xx总下达了任务要我找一个新经销商代替老经销商。初次xx总推物色一些客户合作都没协商成åŠ?决心要找个各种实力比原经销商强çš?以我多年的市场经éª?口碑,过去给客户创造价值、利益等,得到了现有经销商的认可在六月份开始合ä½?六至八月份是我一年当中任务较为艰巨的一个时æœ?六月份要做经销商之间的交接工作,给新经销商传授市场销售的各种策略方案ã€?/p>

            3.一级渠道的建设:xx月份xx啤酒(中国)有限公司xx公司划给xx公司管理,xx公司调来新领导xxæ€?在xx总的指导下给我们新任务新思路,我在工作之余时间ä¸?走访了解xx县城区周边十一个乡镇xx啤酒的空白市åœ?我在xx城区市场拜访渠道客户,很多客户反馈了意è§?没有业务员来维护,没货è¿?奖盖,空瓶,堆头è´?年终返利等遗留问题都没人来处ç?在xx城区,xx啤酒在客户的口碑中不是很å¥?知名度不高。六月份之前xx总和区域业务员很长时间都招不到新的经销å•?于是公司领导把这个任务交给了æˆ?要我在xx县城区的11个乡镇中寻找新的经销商合ä½?xx啤酒在xx县城区多年打不开市场,经常换经销å•?加上现在市场遗留问题å¤?在没有客户敢接手的情况下,我物色了一个在今年八月之前经销全县范围的哇哈哈系列产品,资金雄厚、有实力的客户。我用了一个小时讲述xx啤酒的企业文åŒ?营销理念和我自己对未来市场的分析,得到了客户的信任、认å?决定与我公司合作ã€?/p>

            三、存在的不足与改è¿?/p>

            1.经销商存在问é¢?啤酒分销渠道从单一的经销制到现在的多种渠道并å­?啤酒经销商并没有改变坐店经营的传统模å¼?这种营销网络难以适应日益残酷的竞äº?经销商是多品ç‰?多品种经è?经销商整日忙得不可开交就难以去做网络建设,终端维护。所以我区域要改进经销商的素质,建设经销商自己的xx啤酒的销售团é˜?对经销商业务员加以培训,为我们xx啤酒在xx县市场的销售有个长久性和持续性ã€?/p>

            2.我作为xx啤酒有限公司销售部门的员工,我深深地感受到自己肩负着重任。作为公司的窗口,自己的一言一行代表着公司的形è±?所以更要提高自身素质加强自己的专业知识和技èƒ?高标准地要求自己ã€?/p>

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