ï»?!DOCTYPE html PUBLIC "-//W3C//DTD XHTML 1.0 Transitional//EN" "http://www.w3.org/TR/xhtml1/DTD/xhtml1-transitional.dtd"> 服装主管年工作总结
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        1. 服装主管年工作总结

           下文是关于服装主管年工作总结相关内容,希望对你有一定的帮助ï¼?/p>

            销售可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。下面是范文网www.nancysdesk.com小编为大家提供的服装主管å¹?a href="http://www.nancysdesk.com/gongzuozongjie/" target="_blank" class="keylink">工作总结,欢迎参è€?

            服装主管å¹?a href="http://www.nancysdesk.com/gongzuozongjie/" target="_blank" class="keylink">工作总结

            1、服装产品营销宗旨ï¼?/p>

            一般企业可以注重这样几方面ï¼?/p>

            以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略ã€?/p>

            以服装产品主要消费群体为产品的营销重点ã€?/p>

            建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等ã€?/p>

            2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效çš?P组合,达到最佳效果ã€?/p>

            1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场ã€?/p>

            2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系ã€?/p>

            3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌服装产品知识意识ã€?/p>

            4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略ã€?/p>

            5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高ã€?/p>

            3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:

            拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性ã€?/p>

            给予适当数量折扣,鼓励多购ã€?/p>

            以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订ã€?/p>

            4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政ç­?/p>

            5、广告宣传ã€?/p>

            1)原则ï¼?/p>

            ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公服装产品开发计划书司形象ã€?/p>

            ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传ã€?/p>

            ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式ã€?/p>

            ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等ã€?/p>

            2)实施步骤可按以下方式进行ï¼?/p>

            ①策划期内前期推出产品形象广告ã€?/p>

            ②销后适时推出诚征代理商广告ã€?/p>

            ③节假日、重大活动前推出促销广告ã€?/p>

            ④把握时机进行公关活动,接触消费者ã€?/p>

            ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度ã€?/p>

            6、服装产品营销具体行动方案

            根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势ã€?/p>

            服装主管年工作总结

            服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半ã€?/p>

            一、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:

            企业知名度不高,形象不佳影响产品销售ã€?/p>

            服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落ã€?/p>

            服装产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣ã€?/p>

            服装产品价格定位服装产品结构不当ã€?/p>

            销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻ã€?/p>

            促销方式不务,消费者不了解企业产品ã€?/p>

            服务质量太差,令消费者不满ã€?/p>

            售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题ã€?/p>

            二、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会ã€?/p>

            三、服装产品策划方案各项费用预ç®?/p>

            这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果ã€?/p>

            四、销售增长预测与效益分析

            该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未æ?-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等ã€?/p>

            五、服装产品营销方案调整

            这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整ã€?/p>

            服装主管年工作总结

            一、认真学习,努力提高

            因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习ã€?/p>

            二、脚踏实地,努力工作

            我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍ã€?/p>

            三、存在问é¢?/p>

            通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范ã€?/p>

            总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好ã€?/p>

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